人们每天都会收到发往工作帐户的电子邮件轰炸，其中许多信件都是企业对企业 (B2B) 营销电子邮件，试图为产品或服务做广告。 让这些消息被阅读而不是被忽略的关键是理解和应用高转化 B2B 营销电子邮件的组成部分。 以下是其中 8 个： 1. 简短的主题行 主题行恰好包含 5 个单词，与较长的主题行相比，打开率提高了 15.9%。这里有一些例子： “飞往南方过夏天。” “在这些优惠上向右滑动。” “热爱你的职业吗？保持认证。” 读者不想浪费时间，简洁的主题行可以让他们评估是否打开邮件。 ThirdLove 在简短的主题行和引人注目的标题文本方面做得非常出色： 第三爱 保持主题行简短表明您了解收件人的宝贵时间。 简短的主题行有助于浏览收件箱并单击看起来最相关的邮件，因为简洁便于扫描。 如果可能的话添加个性化。 2017 年发布的一项研究显示，个性化主题行的打开率比没有定制部分的主题行高出50% 。 2. 短段落和要点 许多人在手机上阅读 B2B 电子邮件，在这种格式下，巨大的文本块尤其令人难以承受。
对于在网上看到内容的读者来说
写得好意味着坚持短段落并在适当的情况下插入要点。 Litmus 的一项多年研究发现，人们花在阅读电子邮件上的时间呈上升趋势。然而在2016年，平均花费时间仍然只有11秒多一点。因此，如果读者打开一封 B2B 电子邮件并立即发现需要几分钟才能阅读，那么他很快就会放弃。 要点也很有用，特别是在引起人们对特定事物的注意时。 简短的段落可以吸引人们的注意力，但又不会打扰他们。 要点有助于确保个人不会忽视宣布折 南非 电话号码 扣百分比、日期、时间或其他需要了解的材料的内容。 保持段落简短可以提高可读性，特别是当人们没有时间立即阅读所有内容但想浏览最相关的细节时。 3. 建立信任的语言和行动 如果 B2B 客户不信任向他们发送营销电子邮件的公司，他们就不太可能努力建立或维持业务关系。对内容营销人员的一项研究表明，96% 的 B2B 客户打开一个新窗口认为公司提供的营销材料是值得信赖的资源。
信任是营销人员必须赢得的
他们可以通过在营销信息中使用有目的地建立信任的语言来做到这一点。有些行为也可以增加可信度。 发送语气和长度一致的电子邮件可以通过设定期望来建立信任。 当营销人员在没有证明为什么值得这样做的情况下不向接收者索取东西时，信任就会建立起来。例如，营销人员不应通过网络研讨会邀请来询问某人的时 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 间而不详细说明演示内容。 分发欢迎电子邮件也可以建立信任，尤其是向读者阐明好处。 下图来自 MarketingSherpa，包含要点： 4. 与接收者在购买渠道中的位置相一致的消息传递 人们不会回复与他们的意图和购买阶段不符的电子邮件。例如，如果收件人昨天才在邮件列表上注册，则不适合向他们发送有关公司提供的最昂贵产品或服务的促销信息。该人仍在了解公司并决定是否加深关系或寻找其他地方。 表现出对新订阅者的痛点和不确定性的理解的语气可以很好地建立电子邮件收件人对公司的信心。
