قبل كل التفاصيل الأخرى، تجدر الإشارة إلى أن التسويق بحرب العصابات هو نهج مبتكر يحول البنية العامة لأنشطة الإعلان والترويج التقليدية ويقدم منظورًا مختلفًا. إنه يتشكل من خلال التجارب الشخصية للمستخدمين؛ ومع ذلك، فإن مجال تأثيره واسع جدًا. بفضل هذه الميزة، يمكن القول إن نطاق تطبيقات التسويق بحرب العصابات قد وصل إلى حجم سيغطي أيضًا عمليات العلاقات العامة. بعد شرح المنطق الأساسي الذي تتشكل عليه هذه الدراسات، يمكننا تقديم تعريف أكثر أكاديمية.
التسويق بحرب العصابات هو أسلوب تسويقي يهدف عمومًا إلى خلق تأثير مفاجئ ويستند إلى نماذج تفاعل غير عادية. من خلال هذه الطريقة، يهدف إلى تقديم المنتجات أو الخدمات باستخدام ميزانيات أقل مقارنة بجهود التسويق التقليدية. يمكن اعتبار حقيقة أن التأثير الترفيهي أو اللافت للنظر الذي يخلقه التطبيق مغطى في وسائل الإعلام عنصرًا يسهل تحقيق هدف التسويق بحرب العصابات. لأنه بهذه الطريقة، يمكن للشركات أن تجعل العديد من الأشخاص بيانات التسويق عبر الهاتف
على دراية بهذا العمل دون تكبد نفقات إضافية. بعبارة أخرى، التسويق بحرب العصابات هو، بمعنى ما، تطبيق يعلن عن نفسه.
يمكن القول إن صعود التسويق بحرب العصابات تأثر بحقيقة أن الوسائط الإلكترونية والرقمية حلت محل قنوات الاتصال التقليدية. وبفضل هذا التحول، الذي يسمح بتشكيل الاتصال وفقًا للتفضيلات الفردية، يمكن للشركات التفاعل بشكل مباشر مع جماهيرها المستهدفة. وبهذه الطريقة، يمكنها خلق “ضجة” حول علاماتها التجارية أو منتجاتها، كما يقول مصطلح الموضة.
ما هي أهداف التسويق بحرب العصابات؟
يهدف التسويق بحرب العصابات إلى تحقيق نتائج معينة بسبب خصائصه. يمكن فحص هذه الأهداف تحت أربعة عناوين مختلفة. الآن دعونا نرى ما هي.
جذب الانتباه: يمكن إنشاء منطقة نفوذ كبيرة جدًا بحملة تسويق بحرب العصابات منخفضة التكلفة. في بيئة حيث يصبح الأفراد أكثر بعدًا عن الرسائل التي تنقلها الإعلانات التقليدية، يمكن الحديث عن الشركات لسنوات من خلال العمل الإبداعي.
بناء الصورة: التسويق بحرب العصابات بطبيعته نشط وديناميكي. لذلك، يساعد هذا الأسلوب الشركات التي تستخدمه على خلق هوية في هذا السياق. وهذا هو المكان الذي أين يختلف التسويق التقليدي عن التسويق غير التقليدي يتواصل فيه هذا النوع من العمل بشكل أساسي مع مجال العلاقات العامة.
خلق تأثير طويل الأمد: كما ذكرنا أعلاه، يخلق التسويق العصابيّ تأثيرًا طويل الأمد. لأن هذه الطريقة تعتمد على الخبرة، على عكس الجهود الترويجية الكلاسيكية. لهذا السبب، فهي أكثر فعالية بكثير من الإعلان الذي يراه الشخص وربما ينساه بعد بضع ساعات.
ما هي مبادئ التسويق الحربي؟
الانتشار الفيروسي: خاصة مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي، أصبحت كلمة “فيروسي” مهمة بشكل جدي. يمكن أن يجذب مقطع فيديو أو اتجاه أو منشور فيروسي انتباه عدد لا يصدق من الناس. إن ثقافة الوسائط الرقمية في عصرنا تتوازى مع بنية التسويق العصابيّ، والتي تعتمد على المفاجأة والإبداع. إن مشاركة الكثير من العمل على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يحول في مرحلة ما تلك العلامة التجارية أو المنتج إلى عنصر ثقافي شعبي.
بينما نسعى إلى تحقيق هذه الأهداف من خلال أنشطة التسويق العصابيّ، يجب مراعاة مبادئ معينة. وإلا فإن التطبيق سوف يبتعد عن تركيزه ويفقد هويته الحربية وقد يؤدي إلى الفشل في تحقيق أحدث قائمة بريد إلكتروني لأنجولا الهدف أو زيادة التكاليف. فما هي المبادئ التي يمكن أن تجعل من نشاط التسويق ترويجًا حربيًا؟
يتشكل مفهوم التسويق مرارًا وتكرارًا وفقًا لعادات العملاء المتغيرة بمرور الوقت. في الواقع، يمكن ربط ظهور التسويق الحربي وتمييزه عن الدراسات المماثلة بهذا التحول الذي لا ينتهي. إن سرد المبادئ المعتمدة في مثل هذه الأنشطة يجعل من السهل التقاط صورة لما يُقصد به عند ذكر التسويق الحربي. يمكننا سرد هذه المبادئ على النحو التالي:
بالطبع، لكي يُعتبر نشاط ترويجي تسويقًا حربيًا، لا يجب بالضرورة أن يكون لديه المبادئ التي ذكرناها. قد يختلف مستوى تبني هذه المبادئ حسب خصائص المنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية التي سيتم الترويج لها بهذا النشاط.